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    探討鋼板租賃企業如何提升核心競爭力

    隨著我國大規?;A設施投資的持續,為中國武漢鋼板租賃、路基板租賃、武漢鋼板租賃行業帶來了絕佳的市場機遇。據統計,我國建筑行業每年超過23%的復合增長率及國家40000億元投資的后期效應,使路基箱租賃、路基板租賃、鋼板租賃市場的總額超過200億元人民幣。面對如此巨大的路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃市場,如何能更好地提升企業自身的盈利能力,已成為中國路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃企業關注的焦點話題。在此,共贏網專家結合長沙億國租賃的發展歷程,從“術”與“道”兩個層面,就租賃企業如何提升核心競爭力的話題與業界同仁進行探討與交流。

      行業機遇:更多客戶傾向選擇租賃

      基建投資將會進一步拉動市場對大中機型的需求,特別是對起重設備的需求。在所有參與路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃業務的機種中,利潤最低的是發電機和空壓機,利潤較高的是路基箱租賃和路基板租賃。特別是路基箱租賃租賃滲透率能占到95%以上,工程機械設備使用中總體的租賃滲透率應該不會低于50%.鋪路鋼板租賃的租賃利潤低,因路基箱在工程設備領域畢竟屬于小機種,遠遠不及挖掘機、裝載機、移動式起重機等主流機種所占的比重高。

      國內施工企業使用設備觀念的轉變使得設備租賃的滲透率逐步提高,從而也為設備租賃業帶來了新的市場機遇。專業設備租賃服務商的出現為施工企業提供選擇機會的同時,也為公司間的整合帶來了可能,讓一些上了規模的租賃企業可以通過資源整合進一步迅速壯大,也讓租賃行業發展會面臨更多的機遇。

      為什么客戶傾向于選擇租賃設備而不是自己購買呢?從經營性租賃的角度而言,租賃公司對應的就是用戶的購買行為,購買和租賃中間存在著人員的投入、材料的投入、安全的投入、安裝的風險、利潤率等問題,需要通盤考慮。針對需要使用設備的客戶,租賃比直接購置都能更容易將這些問題化繁為簡、化難為易。隨著租賃價格競爭的加劇,越來越多的用戶會選擇租賃設備,這也是近年來中國租賃行業蓬勃發展的原因,同樣也是中國的租賃滲透率迅速提高的原因。

      七個方面鑄就盈利能力

      路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃作為服務行業,只能依靠與客戶的共同成長而“鎖定目標”,謀取與客戶的共贏以求實現自身的長足發展,這就要求租賃企業不斷深化自身的服務內容和提升服務水平。長沙億國租賃自己的探索實踐是:不斷探索新的垂直運輸技術;不斷擴大和提升服務隊伍,助力施工企業的業務規模不斷增大;不斷給施工企業提供新的垂直運輸租賃運營服務;不斷推出新的產品,督促施工企業不斷改進施工方案來為建設企業服務。

      通過為目標客戶提供優質服務,伴隨目標客戶的成長而不斷擴大的需求市場中,租賃企業盈利能力也在不斷地提升。從“術”的層面具體講,必須做到下列七大方面:

      戰略布局:通過切入市場,縮小服務半徑來降低成本、提升競爭力。

      規模采購:武漢鋼板租賃公司通過規模采購設備可以加重與制造商的談判籌碼,還能引起制造商對租賃公司的重視,這就會大大降低設備的采購成本,提高針對市場的供應能力。

      管理提升:經過對公司運作及服務流程的不斷優化、實現對服務的標準化運作,進而提升租賃企業的品牌影響力和市場占有率。

      本地化:地方保護主義可能是各行業都會面臨的挑戰,租賃行業中尤其是起重機設備的租賃遭遇的地方保護可能會更嚴重。針對地方保護政策,變劣勢為優勢,獲取更大市場份額最有效的辦法就是實現本地化布局。

      強調內控:沒有制度、沒有規范,根本談不上企業的效益最大化,只有守法的企業,才會贏得客戶和社會的尊重。

      融資能力:資本的力量會讓租賃產業插上騰飛的翅膀,這也是長沙億國租賃13年來超過1000倍發展速度的最根本原因。

      核心能力:每個租賃企業只有鍛造出自己的核心競爭力,才能永葆自身的可持續發展。

    行業特點:重點發展“藍籌”產品

      建筑施工業良好的發展態勢,讓社會分工更加細化,這更有利于形成一個專業化的工程機械設備租賃市場。我國目前的路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃企業呈現的特點是規模小、數量多。全國大約1萬家路基箱租賃、路基板租賃、鋪路鋼板租賃企業中,成立滿5年的,所占比例還不足三成。所有租賃企業的平均營業額大約只有300萬元,資產超過5000萬元的更是少之又少,僅占一成左右。

      海軍鋼板以路基箱、路基板、鋪路鋼板租賃為主業,這三個行當的租賃業務需要安裝資質,所以這兩款機種租賃的門檻相對高一些。據共贏網統計,在行業中,那些既從事租賃業務,同時又具備這種租賃安裝資質的企業,所占的比例約為10.9%.但據長沙億國自己的實際了解,這個比例估計僅有2~3%.

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